第一百二十六章 创业的故事
傍晚,刘琛在去下午茶餐厅的路上。
行人匆匆,不少都裹着长衫。社畜下班的途中,与刘琛擦肩而过。
像两条处于不同平面的直线,看似相交,却没有任何交点。
忽而脚边传来干枯木纤维落地的轻响,低过头,是盖过巴掌的梧桐叶。
起风,这才惊觉,秋日已到。
真实的晚霞带着璀璨,冲刷着黑客帝国里的不见天日。
转过几个街角,在一个商业街区的中段,便是刘琛买下的铺子。
外面罩着一圈围挡,拉开边角的小门,迈了进去。
下午茶店,说轻松可以轻松,说累可以很累。
从某种角度上来说,做下午茶,或者说做奶茶,大概年轻人最糟糕的创业项目了。
没有琴棋书画诗酒茶,只有进货、宣传、制作、算账、等待客户。
自主创立品牌,在前期甚至很长一段时间,都不会有客流。因为最好的位置已经基本被连锁品牌占据,开在他们旁边,等于找死。
而选择低成本或者没有连锁品牌的地方,客流量先天就等于零。
而加盟知名品牌,也可能是另一种慢性死亡。撇开高昂的加盟费用,制定的装修设计设备往往超过市场价格,更为关键的是原材料完全被限制,采购的成本把利润挤压到可怜。
当然,那都是针对以创业为目的的人来说。
刘琛的下午茶店不大,两个大开间,其中三分之一用于制作仓储和吧台,另外三分之二,被刘琛做成了会客交流的区域。
不是那种临时坐坐,等待下午茶做好的座椅。
而是类似于星巴克那样可以会谈的空间。
设计图还在深化,装修还没有开始。现在工人在做的,只是把上一位租户的装修拆除。
承重柱上的女性化装饰已经被拆除大半,小清新的墙面带着尘土。
像极了洁白的云遭遇雷电和水汽,变为沉重的乌云。
之前这里是个清吧。
就是那种,民谣烛台慢慢聊的小酒吧。
刚毕业的创业团队,三个女生。
一个人出资,两个人干活。
出资的把项目当成了投资,不管经营只等分红。
干活的两人把项目当成了心血,苦苦经营。装修时两个人就自己当工人,一笔一划的勾勒小店的每一份美好。开业前期,两人直接抱着花了三天三夜设计出来的宣传单,在街头像每一位年轻人分发。
她们还会捡起有些人转头扔掉的宣传单,细心的展平,重新发给别的人。
那是最累,也最开心的时候。
完全的忘我投入,细数着每一位新增的客户。
然而,不是每段奋斗的重点都是心想事成。
浪漫清新的调性或许会吸引女性,但来酒吧的,总是男男女女。
没有把握市场,盈利空间越发逼仄。
营销和推广的活动总是慢别人半拍,干活的两人意见有了分歧。
出资人看不到未来的收益,又或许是父母让她玩好了就收收心。
一年半后,出资人撤了资,经营瞬间出现困难。
最后的挣扎也败了。
刘琛忘不了,他和街区招商部门在店里签订买卖协议的场景。
因为要核对店铺数据,之前的租户也要在场。
物业、招商和刘琛仔细的核对,三个人的团队只出现了两个。
在吧台后面坐着,空洞的玩着手机。
手指滑动着,漫无目的。
只有问到一些问题的时候,她们才想被唤醒一样,机械式的指出某配套的位置。
然后又归于吧台后,那个她们最熟悉的后台。
曾几何时,她们在那里,看着人来人往。
曾几何时,他们在那里,细点着收入的增长。
协议签订的最后,是确定前一任的退场时间。
“近期就可以退场。”为首的沉吟了片刻,才给出这样一句话。
“最多一个礼拜。”又觉得那样不合适,补充了这么一句。
只是声音越说越低,越说越弱。
眼神也带着闪烁,似乎是觉得这么说其实是一种背叛。
对完了一切,刘琛随招商团队签订合同,众人分别。
本该以店主人身份送别的两人却像客人一样和对方挥手告别。
脸上挂着告别的微笑,但夕阳将她们的影子拉的很长。
两条平行的直线,看似有另一个陪伴,但永远不会有交点。
就像那日刘琛看到的两个影子,很孤寂,很低落。
不知怎么,刘琛会从她们身上,看到一些自己的影子。
正对着铺子思考未来布局的时候,一串电话铃声,钻了进来。
接听,熟悉的声音,是王雷。
“琛子,哪儿呢?出来喝两杯?”
“怎么,有事?”
“嗐,一个小消息。喝酒再说。”
报了地址,就在街区不远。
刘琛点点头,现将铺子的未来放在一边,安步当车,朝目的地走去。
入了秋,天黑的越来越早。
喝酒的餐厅说远不远,等刘琛赶到时,太阳已经落下最后一点辉芒。
烛台,阳伞,竹藤座椅。
西式小酒吧。
除了酒,还有牛排和汉堡。
有些小情调,正适合兄弟间喝酒说事。
没多久,王雷出现在视野。
招了招手,兄弟二人汇聚。
“琛子,有段时间没见,怎么感觉你更壮实了?”
捏了捏刘琛的胳膊,感受到更甚以往的硬度。
“嗐,这不一直在健身么。总得有点效果吧。”
“牛,我之前报了健身房,最后就落在家里吃灰。要不就是去里面游泳池,顺便当公共澡堂了。”
翻开菜单,点菜点酒。
熟成牛排,椒盐薯条,一瓶伏特加。
没有女朋友在,两人都放开了些。
很快,牛排上桌。熟成的牛排很嫩,带着淡淡的奶酪般的香味,入口很浓郁,像汁水炸弹在口腔中迸发。
佐以琥珀色带着海洋风味的伏特加,让这份晚餐有了男人在大航海时代的浪漫。
三两杯酒,闲话家常。
数月未见的兄弟,总有说不出的话题。
刘琛接连穿越了三个世界,所见所谓更是别人一生都难以窥见。正好借着机会,掐头去尾,吐露心肠。
朋友,兄弟,推心置腹。
“对了,你说有个小消息。是什么?”
微醺,刘琛想起这个事情,重新提起来。
“不是什么大事,就是林薇要结婚了。”
王雷的眼神本来有些迷离,但说到这个时,忽然清醒了不少。
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行人匆匆,不少都裹着长衫。社畜下班的途中,与刘琛擦肩而过。
像两条处于不同平面的直线,看似相交,却没有任何交点。
忽而脚边传来干枯木纤维落地的轻响,低过头,是盖过巴掌的梧桐叶。
起风,这才惊觉,秋日已到。
真实的晚霞带着璀璨,冲刷着黑客帝国里的不见天日。
转过几个街角,在一个商业街区的中段,便是刘琛买下的铺子。
外面罩着一圈围挡,拉开边角的小门,迈了进去。
下午茶店,说轻松可以轻松,说累可以很累。
从某种角度上来说,做下午茶,或者说做奶茶,大概年轻人最糟糕的创业项目了。
没有琴棋书画诗酒茶,只有进货、宣传、制作、算账、等待客户。
自主创立品牌,在前期甚至很长一段时间,都不会有客流。因为最好的位置已经基本被连锁品牌占据,开在他们旁边,等于找死。
而选择低成本或者没有连锁品牌的地方,客流量先天就等于零。
而加盟知名品牌,也可能是另一种慢性死亡。撇开高昂的加盟费用,制定的装修设计设备往往超过市场价格,更为关键的是原材料完全被限制,采购的成本把利润挤压到可怜。
当然,那都是针对以创业为目的的人来说。
刘琛的下午茶店不大,两个大开间,其中三分之一用于制作仓储和吧台,另外三分之二,被刘琛做成了会客交流的区域。
不是那种临时坐坐,等待下午茶做好的座椅。
而是类似于星巴克那样可以会谈的空间。
设计图还在深化,装修还没有开始。现在工人在做的,只是把上一位租户的装修拆除。
承重柱上的女性化装饰已经被拆除大半,小清新的墙面带着尘土。
像极了洁白的云遭遇雷电和水汽,变为沉重的乌云。
之前这里是个清吧。
就是那种,民谣烛台慢慢聊的小酒吧。
刚毕业的创业团队,三个女生。
一个人出资,两个人干活。
出资的把项目当成了投资,不管经营只等分红。
干活的两人把项目当成了心血,苦苦经营。装修时两个人就自己当工人,一笔一划的勾勒小店的每一份美好。开业前期,两人直接抱着花了三天三夜设计出来的宣传单,在街头像每一位年轻人分发。
她们还会捡起有些人转头扔掉的宣传单,细心的展平,重新发给别的人。
那是最累,也最开心的时候。
完全的忘我投入,细数着每一位新增的客户。
然而,不是每段奋斗的重点都是心想事成。
浪漫清新的调性或许会吸引女性,但来酒吧的,总是男男女女。
没有把握市场,盈利空间越发逼仄。
营销和推广的活动总是慢别人半拍,干活的两人意见有了分歧。
出资人看不到未来的收益,又或许是父母让她玩好了就收收心。
一年半后,出资人撤了资,经营瞬间出现困难。
最后的挣扎也败了。
刘琛忘不了,他和街区招商部门在店里签订买卖协议的场景。
因为要核对店铺数据,之前的租户也要在场。
物业、招商和刘琛仔细的核对,三个人的团队只出现了两个。
在吧台后面坐着,空洞的玩着手机。
手指滑动着,漫无目的。
只有问到一些问题的时候,她们才想被唤醒一样,机械式的指出某配套的位置。
然后又归于吧台后,那个她们最熟悉的后台。
曾几何时,她们在那里,看着人来人往。
曾几何时,他们在那里,细点着收入的增长。
协议签订的最后,是确定前一任的退场时间。
“近期就可以退场。”为首的沉吟了片刻,才给出这样一句话。
“最多一个礼拜。”又觉得那样不合适,补充了这么一句。
只是声音越说越低,越说越弱。
眼神也带着闪烁,似乎是觉得这么说其实是一种背叛。
对完了一切,刘琛随招商团队签订合同,众人分别。
本该以店主人身份送别的两人却像客人一样和对方挥手告别。
脸上挂着告别的微笑,但夕阳将她们的影子拉的很长。
两条平行的直线,看似有另一个陪伴,但永远不会有交点。
就像那日刘琛看到的两个影子,很孤寂,很低落。
不知怎么,刘琛会从她们身上,看到一些自己的影子。
正对着铺子思考未来布局的时候,一串电话铃声,钻了进来。
接听,熟悉的声音,是王雷。
“琛子,哪儿呢?出来喝两杯?”
“怎么,有事?”
“嗐,一个小消息。喝酒再说。”
报了地址,就在街区不远。
刘琛点点头,现将铺子的未来放在一边,安步当车,朝目的地走去。
入了秋,天黑的越来越早。
喝酒的餐厅说远不远,等刘琛赶到时,太阳已经落下最后一点辉芒。
烛台,阳伞,竹藤座椅。
西式小酒吧。
除了酒,还有牛排和汉堡。
有些小情调,正适合兄弟间喝酒说事。
没多久,王雷出现在视野。
招了招手,兄弟二人汇聚。
“琛子,有段时间没见,怎么感觉你更壮实了?”
捏了捏刘琛的胳膊,感受到更甚以往的硬度。
“嗐,这不一直在健身么。总得有点效果吧。”
“牛,我之前报了健身房,最后就落在家里吃灰。要不就是去里面游泳池,顺便当公共澡堂了。”
翻开菜单,点菜点酒。
熟成牛排,椒盐薯条,一瓶伏特加。
没有女朋友在,两人都放开了些。
很快,牛排上桌。熟成的牛排很嫩,带着淡淡的奶酪般的香味,入口很浓郁,像汁水炸弹在口腔中迸发。
佐以琥珀色带着海洋风味的伏特加,让这份晚餐有了男人在大航海时代的浪漫。
三两杯酒,闲话家常。
数月未见的兄弟,总有说不出的话题。
刘琛接连穿越了三个世界,所见所谓更是别人一生都难以窥见。正好借着机会,掐头去尾,吐露心肠。
朋友,兄弟,推心置腹。
“对了,你说有个小消息。是什么?”
微醺,刘琛想起这个事情,重新提起来。
“不是什么大事,就是林薇要结婚了。”
王雷的眼神本来有些迷离,但说到这个时,忽然清醒了不少。
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