第三百一十九章 谈判
话聊到此,韩东很清楚正是谈工作的时机。
不再兜圈子,将心里很多准备好的话,不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向,跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单,近乎一目了然。
短期盈利,依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸,看似绝境,但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由,重在营销。
而资源,则只可意会。
他总不能告诉魏川平,自己跟省军区打过交道,有关系,可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话,不说魏川平会不会信,他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词,却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸,不靠谱的印象。
简短介绍,魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人,暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅,表达精准。
最关键的一点,魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻,重安作为第一个吃蛋糕的人,尝足了甜头。
可以说,现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上,再由底下的小中等安保器械生产商,包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言,并不太大。
以临安举例,这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业,也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场,现在入局,正如韩东所说,还有很大的可操作空间。
听完这些,魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系,他接触韩东这种特殊的年轻人,也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重,又不乏激进。思路清晰,目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素,也是最重要的。
没立刻表态,魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道:“小韩,都说到这了,你是不是有必要告诉我一下,该怎么进行营销?要知道临安这块竞争力虽然不强,但对一家新入围的企业来说,还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案,稍沉吟片刻道:“魏叔叔,重安这次太过高调了些,事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁,确实是这样,一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁,我不义。营销的方案,肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响,却怎么都赶不走!”
魏川平惊讶:“你打算捆绑重安?”
“对,在东胜起来之前。我什么时间需要宣传,就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理,更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响,好一会突兀笑出声来:“胆子够大,连重安的主意都敢打。”
想也能想到,这招式虽略显下作。可对于营销来说,效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说,两人其实是夫妻,那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同,道理是一样的。
重安就是那个明星,东胜若宣传得当。可以预见,这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前,认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到,他会有如此魄力,在没有路的情况下,想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄,也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感,魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况,人力状况,以及后续建设场地等等……事无巨细。
韩东则老老实实,如实回应。
他已经没有必要再骗魏川平什么。
现在的东胜财务没有一点钱,老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼,待追的债务,还有银行方面信用的缺失。
魏川平不以为然,反笑道:“这是山穷水尽了。”
“对,这就是我今天来找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒进,模棱两可:“将来的东胜,有没有可能打开军方,或者警方这两块市场。”
韩东笑着摇头:“魏叔叔,我要有这种把握,就不是我来求着您投资了。”
魏川平释然:“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上,利润或许不重要,影响力可能是决定公司格局的主要原因。”
“我答应魏叔叔,会努力。”
“我还没说要投资呢。”
韩东调侃:“那您问这么细致,我以为您已经决定了。”
魏川平桌上看重他,不再卖关子,缓了缓:“你打算让我投多少钱?”
韩东提前有过资金预算,直言道:“一点五个亿。”
魏川平眉头动了下,并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道:“东胜现在价值,连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”
“您让我要,我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”
魏川平无语:“你是真不怕我马上离开。”
“您要是走了,我只好去求我姑妈再担保一次。”
魏川平自有计较,整了整脸色,恢复认真:“一点五亿不少,但对我来说,不太费劲。我想知道,你是打算让我购入多少股。”
“魏叔叔多虑,我有自知之明,知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱,除了公司的决策权我要抓在手里,招股书上股份比例由您来定。”
“关键我就是拿到九成分红股,眼下也是亏的。”
“您不能这么算账,您得算算一个成功的营销方案值多少,公司未来的发展前景又价值多少!我这几乎把公司都给您了,还要怎么着!”
“你不如直接帮我打工算了,这样一来,别说一点五亿,再翻一番我也投给你试一下。”
看韩东发呆,魏川平随即笑道:“开个小玩笑,别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白,今天是我坐在这,换成其它的人,你把所有底牌全盘托出。说不定,人家感兴趣的话,将东胜丢在一旁自己去做了。”
起身,打了下还在思索中的年轻人肩头:“先走一步,两天内把投资计划交给我,我需要递给董事会进行讨论。”
韩东波澜不惊,或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。
这是成了?
以魏川平的地位来说,肯主动索要投资计划,几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。
吐了口气,一直认为自己不紧张的韩东,由衷松懈。
见魏川平已经要出门口,他这才反应过来起身去送。
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不再兜圈子,将心里很多准备好的话,不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向,跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单,近乎一目了然。
短期盈利,依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸,看似绝境,但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由,重在营销。
而资源,则只可意会。
他总不能告诉魏川平,自己跟省军区打过交道,有关系,可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话,不说魏川平会不会信,他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词,却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸,不靠谱的印象。
简短介绍,魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人,暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅,表达精准。
最关键的一点,魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻,重安作为第一个吃蛋糕的人,尝足了甜头。
可以说,现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上,再由底下的小中等安保器械生产商,包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言,并不太大。
以临安举例,这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业,也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场,现在入局,正如韩东所说,还有很大的可操作空间。
听完这些,魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系,他接触韩东这种特殊的年轻人,也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重,又不乏激进。思路清晰,目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素,也是最重要的。
没立刻表态,魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道:“小韩,都说到这了,你是不是有必要告诉我一下,该怎么进行营销?要知道临安这块竞争力虽然不强,但对一家新入围的企业来说,还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案,稍沉吟片刻道:“魏叔叔,重安这次太过高调了些,事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁,确实是这样,一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁,我不义。营销的方案,肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响,却怎么都赶不走!”
魏川平惊讶:“你打算捆绑重安?”
“对,在东胜起来之前。我什么时间需要宣传,就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理,更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响,好一会突兀笑出声来:“胆子够大,连重安的主意都敢打。”
想也能想到,这招式虽略显下作。可对于营销来说,效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说,两人其实是夫妻,那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同,道理是一样的。
重安就是那个明星,东胜若宣传得当。可以预见,这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前,认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到,他会有如此魄力,在没有路的情况下,想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄,也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感,魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况,人力状况,以及后续建设场地等等……事无巨细。
韩东则老老实实,如实回应。
他已经没有必要再骗魏川平什么。
现在的东胜财务没有一点钱,老的盈利业务也因人员流动跟严酷的竞争渐渐荒废。有的是一笔一笔让人头疼,待追的债务,还有银行方面信用的缺失。
魏川平不以为然,反笑道:“这是山穷水尽了。”
“对,这就是我今天来找魏叔叔的原因。”
魏川平不冒进,模棱两可:“将来的东胜,有没有可能打开军方,或者警方这两块市场。”
韩东笑着摇头:“魏叔叔,我要有这种把握,就不是我来求着您投资了。”
魏川平释然:“我是觉得所有的安保器械终极目标都应该放在这两块大蛋糕上,利润或许不重要,影响力可能是决定公司格局的主要原因。”
“我答应魏叔叔,会努力。”
“我还没说要投资呢。”
韩东调侃:“那您问这么细致,我以为您已经决定了。”
魏川平桌上看重他,不再卖关子,缓了缓:“你打算让我投多少钱?”
韩东提前有过资金预算,直言道:“一点五个亿。”
魏川平眉头动了下,并未质疑一家小公司为何需要如此多的资金。只像是玩笑般道:“东胜现在价值,连一点五亿的零头都不到。你小子是真敢开口。”
“您让我要,我这就实话实说了。现在反怪我要的太多。”
魏川平无语:“你是真不怕我马上离开。”
“您要是走了,我只好去求我姑妈再担保一次。”
魏川平自有计较,整了整脸色,恢复认真:“一点五亿不少,但对我来说,不太费劲。我想知道,你是打算让我购入多少股。”
“魏叔叔多虑,我有自知之明,知道东胜现在不值得投入这么多。您要真肯投这笔钱,除了公司的决策权我要抓在手里,招股书上股份比例由您来定。”
“关键我就是拿到九成分红股,眼下也是亏的。”
“您不能这么算账,您得算算一个成功的营销方案值多少,公司未来的发展前景又价值多少!我这几乎把公司都给您了,还要怎么着!”
“你不如直接帮我打工算了,这样一来,别说一点五亿,再翻一番我也投给你试一下。”
看韩东发呆,魏川平随即笑道:“开个小玩笑,别当真。但不见兔子不撒鹰的道理你得明白,今天是我坐在这,换成其它的人,你把所有底牌全盘托出。说不定,人家感兴趣的话,将东胜丢在一旁自己去做了。”
起身,打了下还在思索中的年轻人肩头:“先走一步,两天内把投资计划交给我,我需要递给董事会进行讨论。”
韩东波澜不惊,或者说过于顺利的聊天环境让他已经趋近麻木。
这是成了?
以魏川平的地位来说,肯主动索要投资计划,几乎意味着这次投资有百分之九十以上达成的机会。
吐了口气,一直认为自己不紧张的韩东,由衷松懈。
见魏川平已经要出门口,他这才反应过来起身去送。
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