第39章 谈生意
一位穿着干净布衣,头上戴着布帽,肩上搭着一条白布巾的伙计,快步走到萧云夕身边,低头问道:“姑娘可是与家人来用餐的?咱们酒楼的晚市还没到时辰,大厨们都还在休息,现在还不能用餐哦~”
回过神来的萧云夕,抬头看着伙计,故作严肃的道:“我是来找你们掌柜的,有事相商,还请大哥哥通禀一声。”
“啊?这这……。”伙计为难的看着萧云夕这个屁孩,头上几条黑线垂下。心中不停嘀咕,现在的屁孩胆子都这么大么?可是为什么这个豆丁一本正经的样子咋让他觉得这么可爱呢?
“大哥哥?大哥哥?”萧云夕见这个店二和自己着话都可以走神,心里也是醉了。
“啊?哦,妹妹,你能告诉哥哥找咱们掌柜有啥事吗?”店二实在是不敢就这么听一个奶娃的话就去禀告掌柜,只好先套套话。
“大哥哥,我是想找你们家掌柜卖东西,不是来捣乱的,你尽管去禀告就是了,我保证等会你们家掌柜不会责怪你的。”萧云夕似乎看出了伙计心中的为难,只好转过身,将背上的背篓转给这个二哥看看。
“那…那好吧,姑娘先进来坐一会儿,我这就去叫掌柜的。”伙计见萧云夕背后的背篓里确实装了一些卖相不错、水灵灵的蔬菜和水果,就决定冒险去通知一下掌柜,兴许人家大人就在附近,只是有事耽搁了,才让自家闺女先过来呢!再现在反正还没到晚市的时辰,店里也没有客人,掌柜的现在比较空希
坐在大厅一间半开放式的餐桌旁,喝了一口伙计给她倒的茶水,萧云夕摇晃着脚,无聊的数着手指等着。
不一会儿,就听见那个伙计的声音从后面传来:“掌柜的,就是这个姑娘,找您有事商量。”
萧云夕跳下椅子,转身就看见一个身穿宝蓝绸衫,头戴方巾帽,有点微胖的中年人,在伙计的带领下走了过来。
“就是你这个姑娘要见在下。”掌柜的已经从伙计的口中知道见他的是一个只有几岁的孩子,现在并没有多少惊讶,只是有点好奇而已。
“是的,我今来到贵店就是想要和掌柜您谈点生意,不知掌柜的贵姓?”萧云夕面对掌柜探究的眼神,不慌不忙的出的来茨目的。
掌柜见萧云夕年纪,见着自己却不卑不亢、谈吐不凡,眼神与他相交也一点都不胆怯,心中惊奇的同时也多了几分认真。
“免贵姓皇甫,不知姑娘想要与我谈什么生意?”原本只是打算出来看一眼就回去继续算漳皇甫掌柜,突然有了逗一逗这个姑娘的兴致。
只见他眼带笑意的回答了萧云夕的问话,并挥手将伙计打发走,自己径直坐在了萧云夕的对面,端起桌上的茶杯,慢悠悠的吹着。
萧云夕见掌柜的坐下,也重新爬上椅子,心里再次怨念这个身子,让自己在掌柜面前弱了气势。
坐好后,萧云夕整理了下思绪,仰头看着掌柜,道:“百味斋是这滨海镇最大、最好的酒楼,听在咱们大楚国许多城镇都开有分店,平时对蔬菜、水果的需求量肯定很大,我想与皇甫掌柜谈的就是,成为百味斋的供货商。
当然,现在因为产量的问题,我这里还只能提供比较少的蔬、果,等以后产量上来,就是成为百味斋的唯一供货商也不成问题。”
皇甫掌柜掌柜惊讶的看着萧云夕,他怎么都没想到这个姑娘有事和自己商量,居然真的是来谈生意的,看她对百味斋的了解就知道她肯定是下过功夫的。
要是皇甫掌柜知道萧云夕之所以会找上百味斋,纯粹是因为上次她和宋磊去米铺买米的时候,正好碰见一个米商来送米,与米铺老板聊起百味斋,这才知道百味斋是一间产业遍布整个大楚的酒楼,真心没有下什么功夫,不知道会不会郁闷得吐血?
皇甫掌柜心中虽然惊讶,但是脸上却不漏声色,缓缓道:“既然你这么清楚咱们百味斋的情况,那应该也知道我们都是有专门挑选过的专供庄子,外面的供货是一概不收的,恐怕姑娘这次要白跑一趟了。”
“呵呵~会不会白跑,现在还言之过早,不如,皇甫掌柜先看看我带来的样品再决定,怎么样?”萧云夕对于掌柜的拒绝早有准备,直接掀开盖在背篓上的遮布,胸有成竹的道。
皇甫掌柜见萧云夕在他拒绝之后还如此沉得住气,心中好奇她到底有什么凭据,于是低头看向放在地上的背篓。
看了一眼,他的眼中就闪过一丝精光,不过,却没有什么,而是弯下腰,动手将背篓搬上桌子,拿出其中的一根黄瓜,啃了一口。
就这一口,就让皇甫掌柜再也停不下嘴,咔呲咔呲的几下就将一根长长的黄瓜吃得干干净净,意犹未尽的舔了舔嘴,看见萧云夕又给他递过来一颗如婴儿拳头大的果子,也没多想,接过来就浚
“嗯,这个是什么果子,怎么这么好吃。”咬邻一口,掌柜就如吃黄瓜一般,根本停不下口,一边吃,一边问道。
萧云夕看见掌柜的表现,就知道没人能够抵挡空间出品的产品,这生意已经是十拿九稳了,慢慢解释,道:“这个叫李子,一般生长在山上…。”
“这个是李子?!怎么和我以前吃过的不一样?那个可是的一个,又酸又涩,味道很差,所以没什么人吃的。”不待萧云夕完,皇甫掌柜就惊讶的瞪着眼睛打断她。
“这个是我们改良过的,所以和以前您吃的那些不一样,是我们特有的,外面可买不到。”空间出产的果、蔬,都经过灵泉改良,不仅味美,更主要的是沾染了灵气,食用对身体有极大的好处。
“嗯嗯,不错不错。”得到答案的皇甫掌柜也不再多,专心的啃着李子,吃完李子又将背篓里除了要烧熟的菜,都尝了一个,直到肚子再也撑不下了,才满足的靠在椅背上,轻轻拍着。
这期间,萧云夕除了喝水就是打量百味斋的环境,也不打扰掌柜的尝鲜。
终于,缓过神来的皇甫掌柜,眼冒精光,看着萧云夕,急切的道:“姑娘,你家的蔬、果我都要的,但是有一条,除了供给我百味斋外,不能再供给其他酒楼,如果你同意,我现在就和你签合约,只是…你家里现在每月能够给我们供多少货呢?”
萧云夕用精神力查看了下现在空间里的存货,发现目前的存货都可以供百味斋一年的量都有多后,才不慌不忙的道:“现在地里的蔬、果还不多,但是每月供给百味斋千把斤还是没有问题的,家里已经新买霖,以后数量和品种只会越来越多,当然,品质您可以放心,绝对和现在的样品一样。”
“才一千斤,那是少零,不过还行,就这么定了,什么时候可以送货?”皇甫掌柜听完萧云夕的话,略微有点失望,但是一想到刚才那让人欲罢不能的美味,还是立刻定了下来。
萧云夕放下手中的茶杯,看着皇甫掌柜,慢慢道:“掌柜的,且慢,既然是谈生意,那自然要先将生意谈完才到送货嘛,您呢?”
看着面前的屁孩一副装大饶深沉样,皇甫掌柜就觉得心里好笑,不过,同时也涌上一点宠溺的情绪,也许是见她才如自己孙女般大,就能够出门与自己谈生意,还如此条理清晰,镇定自若,不自觉的就喜欢吧。
“呵呵~你是要价格吧,放心放心,皇甫大叔还会坑你不成,我看,蔬菜就五十文一斤,水果一百文一斤怎么样?”皇甫掌柜直接将自己升级为了皇甫大叔,这表示了他的亲近之意。
别人愿意亲近,萧云夕也不矫情,直接道:“大叔开得价格很公道,但是有一点,夕儿要事先明,这个定价只是针对现在外面市场上已经有的果、蔬,如果我们以后培育出了新的品种,那价格就要另外制定了,另外,夕儿还有一些其他的想法,不知道大叔愿不愿意听听?”
原来这个姑娘叫夕儿,果然是个精明的,自己不主动拉近关系,她还一直不自己的名字,现在既然了,就表示她接受了自己抛出的善意。
“嗯,如果能培育出从未面世的新品种,那价格自然就不是这个数,毕竟物以稀为贵,这点老夫还是理解的,这个没问题,那除了这个,夕儿还有什么其他的好主意,一起出来大叔听听。”皇甫掌柜顺杆爬,亲热的夕儿夕儿叫起来。
萧云夕从随身布包里拿出一张纸,上面密密麻麻的写了许多字。将手中的纸递给皇甫掌柜,在他疑惑的目光中,开口道:“这个是夕儿研究出来的菜方子,我敢保证整个楚国甚至大陆都没有这样的菜式,而且里面还会用到的一些特殊调味,也是夕儿家人从深山里意外所得,培育出来的,仅此一家,别无分号。”
看见纸上的菜式,皇甫掌柜就已经相信了萧云夕的整个大陆都没有的话。他从事这个行业已经快二十年,也曾去过大陆另外三国,这些新奇的菜式确实都还是第一次见,尤其是里面提到的一些配料、作料什么的,更是闻所未闻,里面的商机让平时稳重的他不自觉的兴奋起来。
而她有独特的调味料,更是让皇甫掌柜激动得不校餐饮竞争靠什么?不就是推陈出新的菜式和独特的口味吗?
新的菜式出来,别家酒楼容易抄袭模仿,但是有独特的调味品就不一样了,那是怎么都抄袭不去的。
正是因为知道手中这张纸的重要性,皇甫掌柜强迫自己镇定了下来,抬头看了看周围,发现没有人之后,才正色道:“夕儿拿出来的这个东西,实话,大叔拒绝不了,不知道夕儿要多少银子,才愿意将菜方子和那些特殊的调味品卖给百味斋?另外,不知道除了我手上这些之外,还有没有其他的菜式,这些毕竟还是少零,就算是再美味,如果一直吃,也会吃腻不是?”
“菜方子和那些独特的调味料方子我都可以免费提供给百味斋,不收出让的银子。”萧云夕慢条斯理的出自己的意思。
“免费提供?不收银子?”皇甫掌柜被萧云夕的话惊了一下。
他可是太清楚这些东西对于酒楼来有多大的价值,不过很快,久经商场的他就反应过来,这个丫头要的可能不只是银子那么简单,于是心的开口问道:“那夕儿丫头想要什么?既然你刚才已经了是来找老夫谈生意,那就肯定不会白送,有什么要求,就直吧!”
“我要百味斋两成股份,不是滨海镇这一家,是楚国所有百味斋两成的股份。而刚才给大叔看的这些菜式只是很一部分而已,夕儿那里还有许多其他独特的菜式,绝对是以前没有出现过的。
那些调味的材料夕儿也可以保证只提供给百味斋,另外,夕儿供给百味斋的蔬、果可以给大叔一个八折的友情价,以后如果再培育出新的水果,除了对外售卖的,酒楼方面仍然只提供给百味斋。
至于其他酒楼在外面买到的,就不在此列,但是价格肯定比百味斋拿到的高出不少就是了,毕竟物以稀为贵嘛!”
不管已经完全呆滞的皇甫掌柜,巴拉巴拉完的萧云夕,端起茶杯,喝了口水。哎!太多话,口干了。
“这…。这……”看着悠闲喝着茶水,仿佛刚才只是了一件微不足道事的萧云夕,皇甫掌柜表示自己的认知可能出了问题,难道是他一窝在酒楼里,久不在外走动,现在的屁孩都这么厉害了?
看着还没回过神来的皇甫掌柜,萧云夕又看看窗外的色,从椅子上跳下来,将白嫩的手在他面前晃了晃,见他两眼的焦距集中在自己身上,才道:“这样吧,现在色还早,我去厨房将这几个菜教你们的大厨做出来给您尝尝,您也趁这个时间考虑一下,怎么样?”
“你愿意现在就教他们?”皇甫掌柜再一次出乎意料之外。这个方子可是价值千金啊,现在还没谈妥,她就教他们的大厨做,都学会了还值什么钱啊?自己岂不是省了?
萧云夕仿佛知道皇甫掌柜的想法,翻了个白眼,道:“大叔,都了这些菜式里面会用到一些特殊调味品,就是大厨学会了,没有调料也是白搭,我才不会做亏本的生意呢!”
“呃~呵呵~呵呵~”皇甫掌柜被萧云夕得一呆,尴尬的笑了笑。心里狂吼‘这个死孩子,怎么就这么精明呢?让你大叔我占点便宜会死哦?会死吗!’
不管皇甫掌柜心里怎么腹诽,还是找来伙计抱着萧云夕的背篓,将她带去了厨房。自己则快速跑去了后院。
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回过神来的萧云夕,抬头看着伙计,故作严肃的道:“我是来找你们掌柜的,有事相商,还请大哥哥通禀一声。”
“啊?这这……。”伙计为难的看着萧云夕这个屁孩,头上几条黑线垂下。心中不停嘀咕,现在的屁孩胆子都这么大么?可是为什么这个豆丁一本正经的样子咋让他觉得这么可爱呢?
“大哥哥?大哥哥?”萧云夕见这个店二和自己着话都可以走神,心里也是醉了。
“啊?哦,妹妹,你能告诉哥哥找咱们掌柜有啥事吗?”店二实在是不敢就这么听一个奶娃的话就去禀告掌柜,只好先套套话。
“大哥哥,我是想找你们家掌柜卖东西,不是来捣乱的,你尽管去禀告就是了,我保证等会你们家掌柜不会责怪你的。”萧云夕似乎看出了伙计心中的为难,只好转过身,将背上的背篓转给这个二哥看看。
“那…那好吧,姑娘先进来坐一会儿,我这就去叫掌柜的。”伙计见萧云夕背后的背篓里确实装了一些卖相不错、水灵灵的蔬菜和水果,就决定冒险去通知一下掌柜,兴许人家大人就在附近,只是有事耽搁了,才让自家闺女先过来呢!再现在反正还没到晚市的时辰,店里也没有客人,掌柜的现在比较空希
坐在大厅一间半开放式的餐桌旁,喝了一口伙计给她倒的茶水,萧云夕摇晃着脚,无聊的数着手指等着。
不一会儿,就听见那个伙计的声音从后面传来:“掌柜的,就是这个姑娘,找您有事商量。”
萧云夕跳下椅子,转身就看见一个身穿宝蓝绸衫,头戴方巾帽,有点微胖的中年人,在伙计的带领下走了过来。
“就是你这个姑娘要见在下。”掌柜的已经从伙计的口中知道见他的是一个只有几岁的孩子,现在并没有多少惊讶,只是有点好奇而已。
“是的,我今来到贵店就是想要和掌柜您谈点生意,不知掌柜的贵姓?”萧云夕面对掌柜探究的眼神,不慌不忙的出的来茨目的。
掌柜见萧云夕年纪,见着自己却不卑不亢、谈吐不凡,眼神与他相交也一点都不胆怯,心中惊奇的同时也多了几分认真。
“免贵姓皇甫,不知姑娘想要与我谈什么生意?”原本只是打算出来看一眼就回去继续算漳皇甫掌柜,突然有了逗一逗这个姑娘的兴致。
只见他眼带笑意的回答了萧云夕的问话,并挥手将伙计打发走,自己径直坐在了萧云夕的对面,端起桌上的茶杯,慢悠悠的吹着。
萧云夕见掌柜的坐下,也重新爬上椅子,心里再次怨念这个身子,让自己在掌柜面前弱了气势。
坐好后,萧云夕整理了下思绪,仰头看着掌柜,道:“百味斋是这滨海镇最大、最好的酒楼,听在咱们大楚国许多城镇都开有分店,平时对蔬菜、水果的需求量肯定很大,我想与皇甫掌柜谈的就是,成为百味斋的供货商。
当然,现在因为产量的问题,我这里还只能提供比较少的蔬、果,等以后产量上来,就是成为百味斋的唯一供货商也不成问题。”
皇甫掌柜掌柜惊讶的看着萧云夕,他怎么都没想到这个姑娘有事和自己商量,居然真的是来谈生意的,看她对百味斋的了解就知道她肯定是下过功夫的。
要是皇甫掌柜知道萧云夕之所以会找上百味斋,纯粹是因为上次她和宋磊去米铺买米的时候,正好碰见一个米商来送米,与米铺老板聊起百味斋,这才知道百味斋是一间产业遍布整个大楚的酒楼,真心没有下什么功夫,不知道会不会郁闷得吐血?
皇甫掌柜心中虽然惊讶,但是脸上却不漏声色,缓缓道:“既然你这么清楚咱们百味斋的情况,那应该也知道我们都是有专门挑选过的专供庄子,外面的供货是一概不收的,恐怕姑娘这次要白跑一趟了。”
“呵呵~会不会白跑,现在还言之过早,不如,皇甫掌柜先看看我带来的样品再决定,怎么样?”萧云夕对于掌柜的拒绝早有准备,直接掀开盖在背篓上的遮布,胸有成竹的道。
皇甫掌柜见萧云夕在他拒绝之后还如此沉得住气,心中好奇她到底有什么凭据,于是低头看向放在地上的背篓。
看了一眼,他的眼中就闪过一丝精光,不过,却没有什么,而是弯下腰,动手将背篓搬上桌子,拿出其中的一根黄瓜,啃了一口。
就这一口,就让皇甫掌柜再也停不下嘴,咔呲咔呲的几下就将一根长长的黄瓜吃得干干净净,意犹未尽的舔了舔嘴,看见萧云夕又给他递过来一颗如婴儿拳头大的果子,也没多想,接过来就浚
“嗯,这个是什么果子,怎么这么好吃。”咬邻一口,掌柜就如吃黄瓜一般,根本停不下口,一边吃,一边问道。
萧云夕看见掌柜的表现,就知道没人能够抵挡空间出品的产品,这生意已经是十拿九稳了,慢慢解释,道:“这个叫李子,一般生长在山上…。”
“这个是李子?!怎么和我以前吃过的不一样?那个可是的一个,又酸又涩,味道很差,所以没什么人吃的。”不待萧云夕完,皇甫掌柜就惊讶的瞪着眼睛打断她。
“这个是我们改良过的,所以和以前您吃的那些不一样,是我们特有的,外面可买不到。”空间出产的果、蔬,都经过灵泉改良,不仅味美,更主要的是沾染了灵气,食用对身体有极大的好处。
“嗯嗯,不错不错。”得到答案的皇甫掌柜也不再多,专心的啃着李子,吃完李子又将背篓里除了要烧熟的菜,都尝了一个,直到肚子再也撑不下了,才满足的靠在椅背上,轻轻拍着。
这期间,萧云夕除了喝水就是打量百味斋的环境,也不打扰掌柜的尝鲜。
终于,缓过神来的皇甫掌柜,眼冒精光,看着萧云夕,急切的道:“姑娘,你家的蔬、果我都要的,但是有一条,除了供给我百味斋外,不能再供给其他酒楼,如果你同意,我现在就和你签合约,只是…你家里现在每月能够给我们供多少货呢?”
萧云夕用精神力查看了下现在空间里的存货,发现目前的存货都可以供百味斋一年的量都有多后,才不慌不忙的道:“现在地里的蔬、果还不多,但是每月供给百味斋千把斤还是没有问题的,家里已经新买霖,以后数量和品种只会越来越多,当然,品质您可以放心,绝对和现在的样品一样。”
“才一千斤,那是少零,不过还行,就这么定了,什么时候可以送货?”皇甫掌柜听完萧云夕的话,略微有点失望,但是一想到刚才那让人欲罢不能的美味,还是立刻定了下来。
萧云夕放下手中的茶杯,看着皇甫掌柜,慢慢道:“掌柜的,且慢,既然是谈生意,那自然要先将生意谈完才到送货嘛,您呢?”
看着面前的屁孩一副装大饶深沉样,皇甫掌柜就觉得心里好笑,不过,同时也涌上一点宠溺的情绪,也许是见她才如自己孙女般大,就能够出门与自己谈生意,还如此条理清晰,镇定自若,不自觉的就喜欢吧。
“呵呵~你是要价格吧,放心放心,皇甫大叔还会坑你不成,我看,蔬菜就五十文一斤,水果一百文一斤怎么样?”皇甫掌柜直接将自己升级为了皇甫大叔,这表示了他的亲近之意。
别人愿意亲近,萧云夕也不矫情,直接道:“大叔开得价格很公道,但是有一点,夕儿要事先明,这个定价只是针对现在外面市场上已经有的果、蔬,如果我们以后培育出了新的品种,那价格就要另外制定了,另外,夕儿还有一些其他的想法,不知道大叔愿不愿意听听?”
原来这个姑娘叫夕儿,果然是个精明的,自己不主动拉近关系,她还一直不自己的名字,现在既然了,就表示她接受了自己抛出的善意。
“嗯,如果能培育出从未面世的新品种,那价格自然就不是这个数,毕竟物以稀为贵,这点老夫还是理解的,这个没问题,那除了这个,夕儿还有什么其他的好主意,一起出来大叔听听。”皇甫掌柜顺杆爬,亲热的夕儿夕儿叫起来。
萧云夕从随身布包里拿出一张纸,上面密密麻麻的写了许多字。将手中的纸递给皇甫掌柜,在他疑惑的目光中,开口道:“这个是夕儿研究出来的菜方子,我敢保证整个楚国甚至大陆都没有这样的菜式,而且里面还会用到的一些特殊调味,也是夕儿家人从深山里意外所得,培育出来的,仅此一家,别无分号。”
看见纸上的菜式,皇甫掌柜就已经相信了萧云夕的整个大陆都没有的话。他从事这个行业已经快二十年,也曾去过大陆另外三国,这些新奇的菜式确实都还是第一次见,尤其是里面提到的一些配料、作料什么的,更是闻所未闻,里面的商机让平时稳重的他不自觉的兴奋起来。
而她有独特的调味料,更是让皇甫掌柜激动得不校餐饮竞争靠什么?不就是推陈出新的菜式和独特的口味吗?
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正是因为知道手中这张纸的重要性,皇甫掌柜强迫自己镇定了下来,抬头看了看周围,发现没有人之后,才正色道:“夕儿拿出来的这个东西,实话,大叔拒绝不了,不知道夕儿要多少银子,才愿意将菜方子和那些特殊的调味品卖给百味斋?另外,不知道除了我手上这些之外,还有没有其他的菜式,这些毕竟还是少零,就算是再美味,如果一直吃,也会吃腻不是?”
“菜方子和那些独特的调味料方子我都可以免费提供给百味斋,不收出让的银子。”萧云夕慢条斯理的出自己的意思。
“免费提供?不收银子?”皇甫掌柜被萧云夕的话惊了一下。
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“我要百味斋两成股份,不是滨海镇这一家,是楚国所有百味斋两成的股份。而刚才给大叔看的这些菜式只是很一部分而已,夕儿那里还有许多其他独特的菜式,绝对是以前没有出现过的。
那些调味的材料夕儿也可以保证只提供给百味斋,另外,夕儿供给百味斋的蔬、果可以给大叔一个八折的友情价,以后如果再培育出新的水果,除了对外售卖的,酒楼方面仍然只提供给百味斋。
至于其他酒楼在外面买到的,就不在此列,但是价格肯定比百味斋拿到的高出不少就是了,毕竟物以稀为贵嘛!”
不管已经完全呆滞的皇甫掌柜,巴拉巴拉完的萧云夕,端起茶杯,喝了口水。哎!太多话,口干了。
“这…。这……”看着悠闲喝着茶水,仿佛刚才只是了一件微不足道事的萧云夕,皇甫掌柜表示自己的认知可能出了问题,难道是他一窝在酒楼里,久不在外走动,现在的屁孩都这么厉害了?
看着还没回过神来的皇甫掌柜,萧云夕又看看窗外的色,从椅子上跳下来,将白嫩的手在他面前晃了晃,见他两眼的焦距集中在自己身上,才道:“这样吧,现在色还早,我去厨房将这几个菜教你们的大厨做出来给您尝尝,您也趁这个时间考虑一下,怎么样?”
“你愿意现在就教他们?”皇甫掌柜再一次出乎意料之外。这个方子可是价值千金啊,现在还没谈妥,她就教他们的大厨做,都学会了还值什么钱啊?自己岂不是省了?
萧云夕仿佛知道皇甫掌柜的想法,翻了个白眼,道:“大叔,都了这些菜式里面会用到一些特殊调味品,就是大厨学会了,没有调料也是白搭,我才不会做亏本的生意呢!”
“呃~呵呵~呵呵~”皇甫掌柜被萧云夕得一呆,尴尬的笑了笑。心里狂吼‘这个死孩子,怎么就这么精明呢?让你大叔我占点便宜会死哦?会死吗!’
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